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第24章 生意的开始（第3页）

二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了。

“这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道。

“嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。

“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道。

“是这个理。”司机点了点头，多看了颜辉一眼。

“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。”

“你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”

“不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少花钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”

“那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。

“比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。

他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制。

“你真有这个本事？”司机有些不信。

“叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”

“嗯”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”

“您问的是什么规格的？”

“就正常的板材。”

“林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。

“你还真知道”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。

看颜辉这个样子，还真是知道啊？

“叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。

“你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信。

“会的，这个您不用担心。总之，从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”

“行，那我怎么找你？”

“我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙。”

“东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉。

“嗯，李叔那里。”

司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你。”

“没问题。”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了。

走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。

刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！